苏州铣优金属制品有限公司通过波特五力分析镀锌产品竞争格局
苏州铣优金属制品有限公司首先供应方方面，镀锌产品的最终上游是热轧带钢，从当前热轧带钢市场格局来看，2017年随着一系列改善环境的举措，华北退出热轧带钢产能共计1120万吨，一度造成供应局势紧张，同时热轧带钢价格领跑钢材市场。据数据监测，连铸热轧带钢企业2017年平均利润高达近850元/吨。且随着冬季采暖大气污染防治措施的推进，热轧带钢的投放量继续缩减，对于镀锌企业来讲，成本将不断攀升。
苏州铣优金属制品有限公司其次，购买者方面，镀锌产品下游行业多在龙骨钢、光伏支架、钢结构等方面，据卓创调研，这些企业生产规模分散，购买能力相对不大。在下游企业中，年需求量3万吨以上的企业仅35%，且这50%企业当中，占镀锌带钢和镀锌管供应量的不足50%。因此购买者话语权也相对不大，整体议价能力不高。
苏州铣优金属制品有限公司第三，新进入者方面，我们分别对应监测镀锌钢带和镀锌管产品的利润，均在80元/吨以下，对于当前钢铁加工企业来讲，不如加工企业利润的一半之多，因此新投资回报率较低，短期内新进入者威胁不大。
苏州铣优金属制品有限公司第四，替代品方面，镀锌产品的替代品是冷轧以及不锈钢。冷轧产品方面，考虑其表面性能稳定性较差，且寿命相对低3-5年，竞争优势不明显。而不锈钢方面，则是其高成本造成的利润差，使得镀锌产品的部分市场是不锈钢难以竞争的。
苏州铣优金属制品有限公司第五，现有竞争者方面，据卓创数据调研发现，目前镀锌带钢目前产能2190万吨，产能利用率在75%-80%运行。从需求来看，当前市场缺口不大，但由于终端行业的发展增速稳定，整体需求量与供给量相对吻合。但产品同质化竞争较大，行业利润下滑明显，整体来看，议价能力相对被动。目前镀锌普通产品镀锌量40-60g/㎡，这个站到镀锌产品需求量的75%以上，据调研，当前95%以上企业能满足此镀锌水准，因此可以看出，供应方很难市场后向联合一体化。
综合波特五力来看，当前供应商的议价能力较强，而购买者议价能力较弱，同时新进入者和替代品威胁较低，现有竞争同质化严重，整体分析来讲，镀锌企业可采取的战略是向前一体化发展，即寻求上游企业协议合作机会。苏州铣优金属制品有限公司致力于镀锌带钢的生产批发
